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起重机企业必须跳出过度促销怪圈

发布时间:2020-11-20 17:28:50 编辑:笔名
起重机企业必须跳出“过度促销”怪圈 据不完全统计,行业各厂家渠道存量总和最高时达到近2000台。行业由此出现了前所未有的旺季大幅促销的局面。  据不完全统计,行业各厂家渠道存量总和最高时达到近2000台。行业由此出现了前所未有的旺季大幅促销的局面,一时间乱象丛生:4月份,由于过度促销,尽管施工旺季的工程量重足,但伴随大量吊车的涌入,客户收益受到影响,加上国家收紧信贷政策,起重机市场淡季提前到来,而巨量库存导致原打算冲击订货高峰期的厂家资金链紧绷,下游吊装业态的环境则迅速恶化,一系列用超载弥补台班费差额等非理性的经营行为出现,因操作不当或超载导致的安全事故也不断出现。  有人认为零首付、变相降价等手段短期内可以带动销量,可以让企业实现规模增长,但是长远看来,这种恶性的竞争会损害和透支企业的长期发展,也会降低用户进入的门槛,扰乱施工市场的秩序,影响用户群体收益和价值实现。这是整个行业都不愿意看到的,也是我们必须避免的。今年年初以来,起重机行业突发罕见高烧,尤其进入3月份,行业单月销量跨越6800台大关,同比增幅达58%,创下历史之最。  近日率先响应实现发展模式和发展动力转换的号召,发起价值提升工程。作为中国工程机械行业最大的企业河南华东集团,也是在2011年度全球工程机械制造商50强排行榜上位居第七名的获得者。  价值提升工程主要包括四项系列计划:  (一)推出Leader吊车投资五大卓越标准。这五项标准首次从用户使用角度,提供了起重机作业安全、作业效率、节能低耗、运行可靠以及二手车交易等方面的标准依据,引导吊车的投资者从产品全生命周期投资收益的视角,精算投资和产出之间的关系,理性投资,从而达到规范整个起重机行业理性发展的目的。  (二)开展用户价值寻宝活动。本次活动实质上是一组调研活动,在各系统施工单位、吊车租赁公司、起重机操机手中展开调研,帮助用户通过理性的、系统化的方式,寻找到各自心目中的关键价值点。  (三)启动操机手培训计划。即在全国构建30个操机手培训基地,计划在两年内全部完成,今年率先启动5-8家。  (四)启动服务增值计划。即河南华东集团联合25家供应商郑重向客户做出诚信服务五大承诺,对全系列起重机产品实施延保承诺,其中延保项目包括终身、三年、两年、一年、零距离等五个关键项目的承诺,让客户得到实惠。  中国工程机械行业与企业,才能赢得市场,赢得用户,我们才能够在未来不断进步,加速前行。有人呼吁,为了中国工程机械行业的持续健康良性发展,也为了保证企业与用户的价值,企业必须跳出过度促销怪圈,必须在发展模式和发展动力上实现转换。中国工程机械企业不仅要在规模上领先,还要在硬实力、软实力,尤其是在用户价值创造力上全面提升。铁岭看白癜风哪家医院好
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