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微利时代的饲料企业如何发展1

2018-09-14 12:34:55

——在整合的高速路上须搞好市场结构和产品结构转型

目前我国饲料行业已经进入整合加速期,由于下游养殖企业规模化程度不断提高,带来需求特征的改变,比如更加注重品质和安全,饲料行业正在进行着市场结构和产品结构的转型。事实上,当前饲料行业集中度提高的趋势已经显现,小企业快速被淘汰,大企业规模在不断扩张。饲料行业转型是饲料企业摆脱困境、探索出路的重要手段。尤其是行业正在整合的高速路上急驶,对它们来说,这场转型之战能不能打得赢,不仅关乎发展,甚至关乎生存。

饲料经销商的转型

近几年,很多饲料经销商都在探讨出路问题,这是因为,大家发现经销商的角色已经逐渐模糊,甚至于被上下游替代。

面对通路多元化的趋势,饲料经销商如何找到自己的生存空间?笔者认为,饲料经销商群体不会消失,但转型是大势所趋。如何转型的难处是选择,成败的关键是专业提升。

转型一:养殖服务综合提供商

这种模式下,饲料经销商利润的主要来源将不再是销售产品,而是为饲料产品提供服务。

随着养殖场(户)需求的整体提升,与饲料生产商合作,或者独立的整合区域市场内的服务资源,成立面向养殖终端的养殖技术服务机构,这将是饲料经销商做大做强的有效手段之一。

转型后的饲料经销商以产品销售商、物流商、养殖技术服务商等形式存在,成为养殖服务综合提供商。

转型二:自创经销商品牌

中国的品牌创立已进入了从制造商领域向经销商、服务商领域延伸的新阶段。最出色的饲料经销商是拥有自己强势品牌的经销商。最好的方式是贴牌生产,对于一些饲料经销商通过自己建厂获得自有品牌的方式,并不是最优的。

总之,外部环境变化了,如果饲料经销商还是在自身发展中没有突破常规观念,按老套路出牌,那么离淘汰也就不会太远了。

饲料生产商向服务商的转型

如果说饲料经销商的转型多多少少是受环境所迫的被动之举的话,饲料生产商向服务商的转型则要主动得多。

饲料行业初期,由于完全处于卖方市场,饲料生产商只是承担了基本的产品供应功能。然而随着行业由卖方市场向买方市场的逐渐过渡,竞争在加剧,后进品牌虎视眈眈,加上养殖终端的觉醒,压力之下,一些具有前瞻性的饲料生产商们开始主动转型,承担原本就应担负的种种功能,以使自己赢得市场竞争优势,获得更快发展。

比如,组建庞大的市场服务团队并派驻各地市场提供贴身服务,投放足够的广告以塑造品牌优势,提供贷款担保,提供种苗,提供产品回收,等等。

目前来看,“六和担保鸡”模式是饲料行业内的最给力之作。

饲料行业向新型工业化道路的转型

具体来讲,就是要从“要素增长型”转变为“创新驱动型”,从“资源消耗型”转变为“资源节约型”与“环境友好型”,要切实改变重生产、轻污染,重眼前、轻长远,重量的扩张而不注重质的提升、重经济利益而不注重社会效益的旧观念。

饲料行业向新型工业化道路的转型,其势浩浩荡荡不可挡,饲料企业顺之,将会被市场和消费者拥抱;逆之,则会逐渐让消费者远离,最终被市场遗忘。

饲料行业的信息化转型

时代在发展,生意可以传统,但工具必须更新。今后5年内,饲料行业将更多的IT化和网络化。有别于最初的办公自动化和网站的建设,这一轮信息革命,将以电子商务、网络技术服务平台、高效网络管理平台为特点。

我们的社会正在全面信息化,饲料行业也必然会全面信息化,对于饲料企业,不能与时俱进,即意味着落后,而落后就会挨打。

转型是中国饲料行业面临的一个共同的课题,转型方向准不准,策略对不对,时机当不当,决心大不大,关系到了每一家饲料企业的未来。

转型之战,不是一家饲料企业的战斗,而是一场全行业的鏊战。     胡文辉

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